És possible projectar el que és probable que els clients estiguin en el negoci d'aquí a 20 anys. Aquest és el resultat d'una àmplia investigació feta per la firma d'intel·ligència estratègica Aimpoint Research.
"Si podeu respondre qui són els agricultors del futur, sabreu com cobrar amb el vostre negoci en funció del que aquest client us requerirà al llarg del temps", diu Brett Sciotto, CEO d'Aimpoint Research.
L’empresa va iniciar la seva investigació sobre Farmer Of The Future a l’abril de 2018, que va incloure entrevistes a agricultors i ramaders. La pedra angular de la investigació va ser dissenyar un estudi psicogràfic per comprendre les personalitats de la indústria.
“Hi ha moltes maneres de segmentar els clients. Ens vam centrar en la psicografia per entendre profundament qui són els agricultors ", explica. Això respon a preguntes com ara:
- Com prenen decisions?
- Com pensen sobre l’agricultura?
- Com veuen el món?
- Com aborden els seus negocis?
- En qui confien?
L’equip d’Aimpoint va destil·lar cinc personalitats de pagesos: elits independents, constructors d’empreses emprenedors, professionals clàssics, tradicionals autònoms i estilistes de vida apalancats.
"En cadascun d'aquests segments, hi ha agricultors a gran escala i petits, i hi ha agricultors més grans i agricultors més joves", diu Sciotto. "L'èxit d'un agricultor té més que la seva mida. La seva història, mentalitat i voluntat d'adoptar impulsen el seu enfocament als negocis ".
| Independent Elits | Emprenedor Bisiness constructors | Classic Tradicionals | Auto-relain Tradicionals | Aprofitat Estilistes de vida |
| * A la part superior el seu joc | * Emprenedor | * Orientat a objectius | * En cap cas centrat en el creixement | * M’he ampliat massa |
| * Innovadors | * Molt centrat en la innovació | * Sota coacció financera | * Aferrar-se al que tenen | * El negoci era més esquiu que l'estil de vida |
| * So financer | * Trobeu nous waes per fer negocis | * Buscant ajuda | * Molt tradicional | * En un extrem financer |
| * Èxit en l'expansió | * Finançament fort | * Manca de coneixement del negoci | * conrear de la mateixa manera que ho feia la generació anterior | * Sota la major pressió |
| * Construir un equip d’assessors | * Sacsejant els models | Quedar-se enrere i començar a perdre l'avantatge competitiu | * Frugal i he estalviat molts diners | * Consolidant el més ràpid |
| * Tenir una visió a llarg termini | * Molt apoderat | |||
| * Invertint el seu camí cap a la prosperitat | * Aprenents de tota la vida |
Quins seran els vostres clients agricultors del 2040?
Sciotto afirma que predir el futur és un art i una ciència, però el millor per emportar-se és que les enormes pressions actuals sentides en l'agricultura continuaran durant els propers 20 anys. Això conduirà a dos grups com a futur de l'agricultura: les elits independents i els constructors empresarials emprenedors.
"Aquests agricultors tenen les qualitats i les característiques que els permeten navegar cap a una posició reeixida el 2040", diu Sciotto. “Tenen el coeficient intel·lectual i l’adaptació empresarial. Són innovadors i col·laboren ”.
Tenint en compte que les altres categories disminueixen, podeu avaluar com les feu servir en conseqüència.
Dos grups de constructors d’empreses independents i emprenedors representaven el 41% dels agricultors el 2018, però en 20 anys es converteixen en una clara majoria amb un 71%.
Què significa això per al vostre negoci
“Hem de tirar endavant en el nostre pensament. En cas contrari, ens trobarem més enrere ”, diu. “Avui necessitem líders transformadors a l'agència. Les empreses haurien d’explorar com evolucionar i seguir tenint rellevància per a qui serà el pagès del futur ”.
Sciotto comparteix quatre accions com a apostes de taula en el futur: trobar noves maneres de servir la cadena de valor, innovar, guanyar eficiència i integrar nous estàndards.
Tot i que no podeu canviar directament d’un agricultor d’una categoria a una altra, com a assessor de confiança, podeu configurar-los per tenir èxit.
"Podeu entrenar els agricultors i proporcionar les eines i serveis empresarials que necessiten adoptar", diu Sciotto. “Hi ha lliçons clares que podeu compartir. La seva implementació depèn d’ells, però podeu fer-los disponibles ”.
Alerta vermella per a tothom
Tot i que els principals agricultors demostren un fort trampolí per al futur, a molts els falta una part clau: un pla de successió.
“A tots ens hauria de preocupar la manca de planificació successòria. Fins i tot per a les elits independents, només el 51% té un pla de successió ”, diu Sciotto. "Aquesta planificació és fonamental per al seu negoci i per a aquells que donen servei als agricultors".
Com reforçar el vostre negoci
A la conferència virtual de l'Associació de Minoristes Ag 2020, The Scoop and Aimpoint Research presentarà la investigació pròpia acabada a principis de tardor. Es detallaran informació útil sobre Farmer Of The Future, com COVID-19 ha canviat la indústria minorista ag i com es pot aprofitar aquest coneixement per obtenir un pla d’èxit per al futur.
